Key Account Manager Transports scolaires (100%)

Un rôle stratégique au carrefour du service public, des enjeux commerciaux et de la mobilité scolaire. En tant que Key Account Manager, vous pilotez une activité essentielle qui assure la mobilité de plus de 16’000 élèves et le bon fonctionnement des transports de 63 cercles scolaires sur le plan commercial, organisationnel et opérationnel. Grâce à votre expertise, votre sens du dialogue et votre vision à long terme, vous êtes un·e acteur·rice clé d’une mobilité sûre, efficace et adaptée aux besoins des enfants comme des collectivités.

Vous reconnaissez-vous dans ce qui suit ?

• Vous apportez une expérience commerciale solide d’au moins 4 ans dans la vente, idéalement auprès de partenaires institutionnels comme des communes, avec la capacité de fidéliser des relations de long terme
• Vous avez démontré vos compétences en gestion de projets et êtes un·e véritable fédérateur·rice, avec un sens aigu du leadership et une forte capacité de persuasion, indispensables pour mener à bien des processus commerciaux et organisationnels complexes.
• Vous combinez vision stratégique et pragmatisme opérationnel, en étant capable de réagir rapidement aux imprévus et de coordonner les solutions nécessaires
• Vous disposez d’une grande aisance avec les chiffres ainsi qu’avec la gestion de budgets
• À l’aise aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, vous excellez dans la communication et la rédaction en français et disposez idéalement de bonnes connaissances en allemand
• Vous possédez une bonne connaissance du tissu économique et politique fribourgeois
• Vous êtes flexible en termes d’horaires et de déplacements, notamment pour des rendez-vous auprès des communes

Ces missions vous inspirent-elles ?

• Vous développez les aspects commerciaux, légaux, opérationnels et financiers en lien avec le transport scolaire (dédié ou à la ligne)
• Vous fidélisez et acquérez de nouveaux clients et assurez le suivi commercial
• Vous élaborez et renouvelez les contrats en lien avec l'activité
• Vous coordonnez l'activité scolaire au sein des TPF
• Vous rédigez, proposez et négociez les offres commerciales
• Vous garantissez la profitabilité nette de l'activité
• Vous rédigez les dossiers d'appels d'offres lors de marchés publics ou privés
• Vous établissez la planification financière, les offres ainsi que les budgets annuels et les prévisions
• Vous analysez régulièrement les offres et produits de la concurrence et assurez la veille légale et technologique en lien avec l'activité

Alors envoyez-nous votre candidature et rejoignez notre équipe sans plus tarder !

Nous vous offrons

• Un environnement de travail moderne
• Des conditions sociales et de prévoyances avantageuses
• Des possibilités de formation et de développement internes
• Des prix attractifs sur les abonnements des transports publics
• De nombreux avantages auprès de différents partenaires
• Un restaurant d'entreprise

Lieu de travail : Givisiez

Entrée en fonction : De suite ou date à convenir

Votre personne de référence en cas de question : Lauraine Cuany - +41263510389